今年涂料原材料的价格较去年可以用“天壤之别”来形容，去年一些大宗涂料原材料的价格创下了历史最低记录，而今年更多的原材料成本却屡创新高，据笔者预测，今年涂料原材料成本将较去年整体上涨50%左右。

中小涂料企业翘首期盼的原材料降价潮迟迟未至，且涂料产品的需求未见有多少增加，在如此大环境之下，涂料原材料采购降本显得更为迫切。采购降本不仅仅是采购部门、采购人员的事，而是需要多部门协作配合共同努力的管理活动，而采购人员更要全面参与到这些活动中去涂料在线coatingol.com。

要谈原材料降本，首先我们要简单了解一下涂料原材料的分类、市场供应状况、竞争性、商务条件等，列表如下：

涂料原材料降本可以从下面三个方面着手：

一、配方降本

1、配方研发降本

通常一个涂料产品60%－80%的成本在配方研发阶段就已确定。因此研发降本是最为重要的降本措施。涂料配方中的树脂、颜料、助剂这些原材料不像大宗溶剂一样在市场上任由采购人员来进行比价采购，更多的是技术人员在配方选型时就已确定，其供应商也就相对固定了下来。即使市场上有性能相似的低价产品，采购人员往往也不能自主实施低价采购，因为有些原材料虽相似但不同厂家产品的品质差异较大，直接影响涂料产品性能及外观，如果未经研发人员试验认证贸然更换，极易导致质量事故。但往往很多研发人员在开发新的涂料产品时对市场上性能类似的原材料供应信息掌握不足，所以建议采购人员提前介入新产品研发。例如：树脂、颜料、助剂是不是一定要选择国外品牌，在保证产品质量的前提下，国内类似厂家产品能不能满足要求？若几个品牌厂家都有类似的原材料产品，在研发选型时可以先由采购人员进行预询价并索取样品，研发人员按价格从低到高的顺序分别进行试验，直至找到适合的原料。

2、配方优化降本

成熟涂料配方的成本也会因原材料的供应、价格等因素较研发初期发生很大变化，例如：国产原料的质量有了较大提升、出现了新的替代品、不同生产企业的同类产品价格出现逆转等，出现这些情形时就需要进行配方优化或重新选型。配方优化降本很重要的一点就是市场供应信息的获取，采购人员要及时了解市场的最新信息并及时向研发人员反馈。

二、采购过程降本

这里的采购过程是指从提报原材料需求到采购合同签定。

从上文的表中不难看出，A类原材料（大宗溶剂、普通钛白粉等颜料、丙烯酸类单体、树脂合成类单体等）采购金额占总采购金额的60%-70%左右。但这些原料价格透明且是刚性的，极少有大的议价空间，这类物资如何降本呢？

采购这类原材料的人员需要长期关注产品的供应趋势及价格行情变化，并能做出准确的价格预判，这也是最能体现采购人员能力和价值所在。但切忌盲目抄底和追涨，一定要在经过充分的分析研判后得出采购决定；时间上是越快越好，市场行情不等人，往往市场行情突变也就是几个小时的事情。笔者认为当前这类大宗原料均已不具备大量囤货的条件，但在短期需求明确的情况下，可采取短期的避峰就谷操作，但采购量不宜过大。

三、商务降本

1、供应渠道降本

在上表中笔者对供应商加价率做了详细的分析，因此每增加一个中间环节也就意味着成本支出要增加一部分。大宗原材料主要是大型石化企业、行业龙头企业的产品。这类产品主要用途不在涂料行业，所以中小型涂料企业因达不到厂家的起购量，鲜少有直接从厂家采购此类原材料，也是从贸易商处采购。这些原材料价格非常透明和公开，每个交易日大家都可以通过各种渠道了解到市场上的价格，因此供应渠道降本就是要尽量往上游去选择供应商，减少中间环节。

2、付款降本

目前大多涂料生产企业购买原材料会有账期，更有企业将账期长短作为判断采购人员能力强弱的依据之一。账期的主要作用是：一、作为一种融资手段，而且这种融资无需抵押，以良好的商业信誉作为担保就能够快速、便捷地帮助企业获得流动资金。二、以账期压款作为确保供应商保质保量并及时供应的一种手段，避免出现质量等问题时无法追究供应商责任的情形。

总结

供应商的价格一定是跟客户的付款状况紧密相关的。历史付款及时，供应商的报价自然就低，因为所有的资金都是有成本的。在一个信誉良好的涂料企业，如果选择30天左右的账期，其供应商报价基本上仅包含基础价格和时间成本。但如果涂料企业坚持2个月或更长久的账期，供应商会在报价中陆续加入资金的机会成本和风险成本，而且这两种成本无法精确计算，尽管机会成本和风险成本不一定会真的发生，但供应商仍会考虑避险因素，会无形中放大这些成本并加入到报价中。商务条件在60天以内并及时付款的涂料企业，其占用供应商的资金成本年化利率在10%左右。如果涂料企业从其他渠道融资利率高或者无法从它处获取融资，那么凭借自身企业良好的信用，从供应商处融资不失为最为快速、融资成本最低且无需任何抵押的一种最佳选择。但如果企业自身资金雄厚，流动性充足、或者银行贷款额度较多，从供应商处融资并不是首要的选择。因此选择合适的合同账期、到期及时支付也是降本的有效手段。